暴利的眼镜与消失的净利润

又到暑期，该换眼镜了，然后就开始揭露眼镜的暴利了。说“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。

从伟星光学披露的数据上来看，2020-2022年，伟星光学常规镜片单位成本分别为4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，报告期内平均成本为4.88元/片，每片镜片的价格不足5元。

最后到消费者手上，官媒报道是最便宜要一副80元。价格翻了16倍。

当然还有更贵的眼镜动辄一副就要几千块。

所以，问题来了，眼镜能降价么？

答案是——降不了。

我们看博士眼镜，2022年的毛利率超60%，而上市的时候，招股书里面披露过，镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。

不过这些都是毛利率，再看看净利率。

2022年博士眼镜实现营收9.62亿元；净利润7379.11万元，净利率只有7.67%。

净利润是揣股东兜里的，毛利润是拿来唬人的，毛利润和净利润中间的“鸿沟”，就是眼镜看似暴利，其实不怎么赚钱的各种因素。

首先是高房价给所有人都会带来的影响，房价高了，房租也跟着涨了，不然按照租售比，一套房子得租到猴年马月才能把成本拿回来。

眼镜店不可能开在穷乡僻壤吧，那房租水电费全包含在一副眼镜里面了。

房租贵了，销售、验光师的租房成本提高了，要涨工资吧，那人工这部分也是含在了一副眼镜里面。

油价不便宜吧，那所有产品从工厂运输到店里面的物流费，得算在每一副眼镜里面吧。

消费现在走弱吧，换眼镜的可能少了，那要从更少的消费者手中覆盖成本还能赚到利润，眼镜得涨价吧。

为了打响眼镜品牌，得请明星吧，208万拿走了一大部分，这部分的成本得加在每副眼镜里面吧。

所以那买的哪里是眼镜呀，买的是房租、人工、水电费、明星代言这些的，这才是一副眼镜的成本大头。

这还不包括，各种税费、运输损耗、店面装修等等成本……

看着营业收入一大堆，其实把各种成本除掉，能剩下来的利润，就那么一点点而已。

创业艰难，难就难在一堆伸手找你要钱的，而赚钱的渠道又很狭窄。眼镜看似很便宜，但是终端消费者需要承担各种其他厂商支出，自然就贵上天了。