在 Instagram 銷售商品的四大方法

＃1 展示商品技巧

a. 固定時間貼文

創立品牌初期，試試看在不同時段發文。之後使用後台觀看哪個時段效果比較好、互動比較高，之後就會清楚知道並訂出哪個固定時間點發文。

b. 產品幕後故事

IG官網有公佈說消費者、觀眾大部分都喜歡觀看一些幕後故事內容。例如：出貨狀況、品牌故事、設計商品過程等。

c. 以不同方式展現所有商品

同一樣商品，可以利用貼文、影片、限時動態等方式呈現，創造更多互動率、以及曝光率。

d. 依品相分類精選動態

相信IG上都會有許多精美的限時動態icon，依照品項去歸類限時動態。一方面是讓第一次見到你的觀眾可以更快認識你，另一方面是可以有效分類以前曾發過的限時動態。

e. 善用底圖

想想哪些色彩和紋理有助於突顯您的產品，比方說白色或彩繪牆。也能以一塊布料作為底圖。

f. 平鋪擺拍多樣商品

例如：

g. 利用UGC

UGC （User Generated Content）一個透過用戶、粉絲、消費者主動針對你的品牌發佈出來的相關內容，是一種廣泛被運用的行銷手段。

h. 使用商品教學影片

簡單的商品教學使用影片、拍攝過程影片，都適合讓觀眾在你的貼文留越長的時間。

i. 製造購買安心感

建議可以在限時動態中選用「問答」貼圖，開放用戶提出產品相關疑問。這樣用戶便能深入瞭解你的產品，並安心購買產品。

＃2 銷售技巧

a. 在限時動態指引消費者至主頁消費

這是一個CTA （ Call To Action ）的指引，直接把消費者傳送到該頁面。

b. 產品標注多重使用

藉由展示多項吸睛產品，創造曝光機會並提升購買意願。

c. 在不同素材使用產品標註

可以在貼文的圖片裡嵌入關鍵字、限時動態標註關鍵字，影片也可以。

d. 產品標註正確性

讓消費者清楚得知標籤確切代表哪項產品。

＃3 產品發佈的製造話題方法

a. 展示一小角商品提供搶先看

僅讓用戶一窺新品的部份樣貌（例如從各種角度拍攝產品，而不顯露產品的全貌）製造好奇感。

b. 限時動態倒數貼紙

透過「倒數」貼圖公告產品推出日期，在編輯限時動態時，只要點按貼紙

並提示粉絲點按提醒我，這樣他們就會在發售當日收到通知；或者鼓勵粉絲在他們的限時動態中分享倒數貼圖。

c. 發表日確認商品可提供購買

別忘了在貼文說明文字中置入「點按可購物」這類簡單的行動呼籲（CTA），提醒顧客他們可以立即進行購買。

d. 直播接受提問

向粉絲展示製作新產品的功能、特性，並即時回答顧客對新產品提出的問題，製造消費者的安心感。

e. 自訂專屬標籤

創造一個專屬的標籤。例如：#yourproductname（#產品的名稱）這麼簡單的主題標籤也無妨。鼓勵粉絲於發售當日在訂購商品時使用此主題標籤，如此之後就能將其分享至商業帳號。

＃4 讓消費者買單

a. 熱門商品多發貼文

查看洞察報告和衡量指標（如產品瀏覽次數），瞭解粉絲群最常與哪些產品互動。並為這些產品在動態消息和限時動態中建立更多貼文，促使用戶建立信心下單購買。

b. 文案有購物指引

在說明文字中加入「點按可購物」等行動呼籲（CTA）可促使粉絲群採取行動，有效提醒他們下單購物。

c. 提供專屬優惠

建立這段期間的專屬優惠碼，促使觀眾可以複製優惠碼到結帳頁面，有效讓他們下單購物。

d. 重複發佈產品訊息加深印象

消費者可能需要一些時間才能決定下單購買，因此請定期在貼文中展示產品，維持產品在粉絲群心中的熱度。

e. KOL合作標註

KOL （Key Opinion Leader）特定領域的關鍵意見領袖，有可能是網美、創作者、作者等公眾人物。

看到創作者使用特定產品能激起粉絲對這些產品的興趣，因此請確保相片和影片的視覺焦點放在創作者身上，並標註該位創作者。

參考資料：電商人妻、Instagram官網

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