知識創業賺錢｜神奇的萬能公式，幫你漂亮切入市場，並且打造個人獨特銷售賣點！

想要賺錢但是市場到底在哪呢? 想賣商品但是一點頭緒也沒有? 該怎麼讓自己的產品獨一無二並且賣點十足呢?

其實，你只要照著神奇的萬能公式這樣做就行了!

不論你想進行的是哪一塊產業，比如房產投資、育兒用品、親子教養教育、健康減重、婚戀交友、財富管理、美妝保養、潮流好物...等等，也不論商品是實體或是資訊型教學，我們可以這樣來理解所謂的「市場」:

市場是...一群人有共同的問題，並且需要被解決。這其中又有一個或數個多數人共同的問題。這樣的問題渴望被解決。這樣的問題會反覆出現。這就是「市場」，你只需要選擇其中狂熱又不斷被購買的領域來經營就好。

當然囉，這樣講其實還是有點抽象，更實際更具體一些，你只要依照底下的3步驟，不需要出門也不會很複雜，就能找出有商機、有競爭力的好生意!

步驟1.逛網路書店與論壇

看看暢銷書排行榜、新書最多的類別或是熱度最高的討論串，像是育兒、情緒、溝通、教養...等找出大家一直在購買一直在討論的產品，要做大家都在做的市場，不要幻想會找到一個只有自己知道並且爆賺的神祕領域，一個只有你自己知道而且沒有其他人關心的領域是無利可圖的!!

接著，你必須找出:他們為什麼會持續購買這方面的商品?還有什麼問題沒有被解決?他們解決問題背後真正的原因是想做什麼?(像是有些會健身的人，可能是出於戀愛交友動機才勤塑身，了解真正的動機，才能讓你的文案直擊人心)順便一提，這個你鎖定的領域最好是沒有季節性、時效性的淡旺季之分。

步驟2.細分市場

將市場切割細分、精緻化，能夠幫助你找出對自己更具有利基的服務。這部分的關鍵問句是:別人在這市場做了什麼?顧客對現有的產品還有什麼不滿足或是遺憾?尋找出市場的細部層次，比如:理財>>>股票>>>美股>>>美股ETF，或是:房產>>>老屋大改造>>>裝潢>>>簡約收納空間利用。

步驟3.設定好與顧客溝通的切入角度

這是你對自己的定位，也是建立個人專屬品牌之前要考慮的第一步，別擔心，我們有一個神奇的萬能造句公式可以幫助你，它是這樣的...

我以_____身分幫助你，(角度)

達成_____的效果，(好處)

使用_____的方式或系統。(工具)

寫出來的文案，就會是這樣:

30歲前的我，是個普通的月光草莓族，投資總是追高殺低，股票常常看好前景剛入手就下跌套牢，偶有小賺剛脫手就變飆股狂漲，學遍了市面上的投資課程，還是擺脫不了標準的散戶命運。但自從我在5年前接觸到了外匯市場，發現了一個簡單的方式，透過有紀律的操作，無須預測市場漲跌，搭配8個關鍵指標，5年下來累積了超過2000萬的財富!現在，我也想幫助你，藉由這套獨門的「智慧交易系統」以及我的心法，一起擺脫虧損的宿命，實現財富自由的夢想!

你看，這樣的故事是不是還蠻吸引人的?!

當然，比較現實的問題是，你可能還沒有太成功或非常顯赫的數據成就，所以在「身分的切入角度」上，比較難有說服力，不過，這也有解決的方法，我們都幫你想好了~你可以用底下的方式，巧妙的解決身分困境，以健身領域為例...

1.與工具連結:

當你自己不是名人或大師時，你可以替自己的系統或產品，使用跟工具有關的方式來介紹或命名，比如「啞鈴核心肌群辦公室塑身術」。

2.圍繞著名人使用的方法:

這很簡單，比如「連川普都在使用的健身法」....好，我們是開玩笑的，應該說「連美國隊長都在使用的健身法」!不過話說回來，搞不好跟川普連結在一起有意想不到的效果。

3.身分轉換定位:

以有反差的前後角色對比，像是...從前是看到女生會臉紅的書呆子>>>經過了XX故事>>>現在是魅力非凡的挺拔型男

這3種方法都可以自由使用，或是你也可以二種以上搭配在一起使用。

有了一個好的身分定位作為溝通角度後，思考一下這幾個問題，他們有助於你強化自己的故事，像上面示範的外匯大師的例子，讓故事更完整更具說服力!

為什麼你要創造這個產品?

你是如何開始這件事?

你如何克服了困難?

你反對什麼?

並且主張什麼?

最後，在宣傳銷售你的產品時，可以循序為你的產品安排幾種曝光方式:一開始，先從一個產品對應一個溝通角度，再來，使用多個溝通角度圍繞同一個產品，最後，產品種類豐富後，用多個產品圍繞在同一個溝通角度!(透過多產品的襯托，這樣做能強化你的大師地位)