簡單説説内容付費和播客運營

2020 年 9 月 29 日

前情提要：2020播客迎來小復興，甚至形成“播客烏托邦”。然而，隨著播客平台商業化和變現潮，烏托邦未來會走向何處？漫午目的主播EC預測未來會内容劣化。而沈旭暉老師認爲自媒體收費對於其可持續發展非常重要，乃大勢所趨。

聊兩件事，我的内容付費經驗談，以及紙上談兵的播客財富密碼。

這是講記的第十篇分享。

我的内容付費經驗談

筆者覺得内容付費有兩重目的：支持創作者、讓用戶對内容更加重視。不说前一個，買書不看這麽普遍，内容付費就能讓用戶更重視内容嗎？因此在決定消費之前，我會作幾點考慮。

購買的内容符合我的需求嗎？獲取内容資源相對不難，反而是挖掘知識需求很難。這是我會嘗試參與一些社群，在互動中發現自己的需求在哪。

是否做好了基礎鋪墊？很多付費内容是萃取書本知識的二手知識。對某個話題感興趣想買某個課程之前，不妨先閲讀相關書籍。上課不預習自然不容易聽懂，或許預習一番之後覺得自己懂了，反而沒有了消費需求。

多大程度上需要他人指點？完全不熟悉某個領域，書籍、報告又看不懂的時候，就需要尋求他人指點、幫忙入門了。從這個意義上，EC 提到的區分普遍性和個殊性知識，個人不完全認同。

寫這一期的時候，聽了Stella和啓震他們從蘇格拉底聊到外賣聊到愛欲。八成内容沒聼懂，也聽他們聊到三更了。在寂寞的時候有個消遣，有個陪伴，有個挂念，我想是播客對我最重要的意義吧。而這不見得是錢可以買來的。

先説個前一篇分享的小花絮。本來筆者想拿不合時宜的一期播客作爲漫午目的的比較對象。可能是三位媒體人都沒從事自媒體的緣故，聽下來有隔靴搔癢之感，不過内容也尚有可取之處。遂結合漫午目的、不合時宜和堅離地球的觀點，紙上談兵地談一談播客製作者在追求麵包牛奶之前，需要考慮什麽。

講的很業餘，專業的可以參考 @張奕源在少數派寫的播客制作入门指南和甜食寫的中国区播客上架指导。~~稿子寫完之後才看到這兩篇文章，幸虧内容沒啥重複。~~

三位媒體人花了大篇幅聊了創造性工作的定義、無處不在的異化和無條件基本收入。多聊概念少提現象，總有鷄肋之感。

首先，權衡播客收費的利弊。正如不合時宜裏面説的

創造性的工作帶有一定光環...人們能從中獲得價值感和内心的滿足感。

如果能靠播客獲得收益，自力更生帶來的滿足感不能再好。當然，伴隨而來的還有KPI的壓力。不合時宜的主播若含就小小吐槽了當年好奇心日報一个月36篇的KPI，使得她根本不想優化稿子和自我提升。如果製作者只想把播客當作一個閑聊平台，收費就真的是徒增煩惱了。

其次，挖掘播客的特色。播客要盈利也是要“賣人設”的。例如翻轉電台的哲學、道聽途説的行爲藝術和貝望錄的廣告業。

接下來，找到適合自己的盈利模式。漫午目的的 EC 在他的分享中，提到了創作者的幾種盈利模式：

這幾種盈利模式很難説孰優孰劣。在筆者看來，製作者選擇盈利模式，可以從以下幾個維度考慮：

盈利期待。只想獲得讀者的鼓勵，開放打賞渠道即可。若有更大野心，自然另當別論。
内容預估。筆者認爲用戶一般願意為產品而不是創作本身買單，製作者不妨衡量將内容包裝成產品的能力。不合時宜提到了電動牙刷廠商找知識博主打廣告的故事：知識博主們推銷時，面對多有海外經歷、有口腔保健理念的用戶，會將其包裝為“文明的象徵”，吸引他們購買。
發展階段。如果處於需要開闢用戶社群的初創期，依托大平台算是一個捷徑。到了憂慮平台審核和分成過多的時候，可能就要自立門戶了。
議價能力。不合時宜提到 Bilibili up主在打廣告時面臨的一個困境：講人話用戶更接受，但廣告商又希望用他們事先制定好的廣告詞，這時候 up 主的議價能力就決定了廣告商的支配程度。

最後，小細節的設置。拿堅離地球的 Youtube 頻道舉例，沈老師都會在鏡頭一側放置玩具公仔。我想觀者在看嚴肅的國際關係分析同時，也會為可愛的公仔會心一笑吧。