為了免費壽司 你vs鮭魚，可以去到多盡

「鮭魚之亂」大概在99%的行銷人，可能都想不到真的會有人把身份證上的名字改成有「鮭魚」二字，目的僅僅為了免費吃只有二天的活動。

但事實卻在台灣活生生的發生，而且不是只有一、二個個案，而是超過65人特地去戶政事務所更名去圖一時之快。

當行銷在想活動內容時，我們去思考活動規劃要去想：

1.活動有什麼利弊？

2.這樣的活動方式，有可能會出現什麼狀況？

2-1. 狀況出現時，可能最糟會是什麼？（人、事、時、地、物）

2-2. 如果要避免2-1的狀況，有沒有解決方法？

2-3. 如果沒有解決方法，我們損失的，和繼續辦活動下去相較，值得嗎？

上面的狀況都思考完以後，絕對要讓自己有一個想法：

「我們只能防君子，不能防小人」

一個活動難免會有小人出現，但不能因為小人，而放棄了大方向的理念。

回頭看「鮭魚之亂」，也許有一些人會認為，這是個很聰明的行銷手法，因為藉此能得到大量的曝光；另一面向則認為，這樣的曝光是否能維持著熱度下去，才是行銷的關鍵。

「大量的曝光」是一種難以說清楚的錯覺評估法

在行銷裡，「公關」最常需要跟品牌以「媒體曝光度換算成媒體預算」作為公關操作的價值評估依據；但是辦促銷活動，不太需要著重在媒體曝光的廣度，而是從活動期間，用活動的機制與消費數量(或頻率)作為衡量很重要的核心基準。

我們會以送出的贈品(或折扣等等)與銷售總額先做預估，再透過事後的業績，把原本的曝光所產生的(行銷費用、曝光次數、媒介...)+事後的傳播效果全部整合在一起觀察評估。

「鮭魚之亂」是成功的嗎？

所以「鮭魚之亂」對業主來說，究竟是成功？還是失敗？真正答案只有業主壽司郎才會知道；但是在我看來，還蠻成功的，原因是：

• 短期內有很多相關的貼文，現今要讓消費者輕易加入粉絲團這種高難度的行為，這的確有助增加粉絲團的人數。
• 有鮭、魚同音字的，也是會因此前去消費，既然得不到免費，但能拿到9折或5折也很開心啊！
• 不論有沒有消費的，有很高的比例記得「壽司郎」這店名了。
• 各大行銷論壇及相關社群媒體，都會以此作為行銷討論案例。
• 未來可以以此作為二次創作活動行銷，不論是以自嘲方式，還是純粹複製貼上作法，可能將有不錯的聲量。

不同的反應四面八方冒出來，正面的、負面的、輕鬆看待的、不肖的…而你，看到這件事時，又是怎樣的看法？

我還是那句話：

「我們只能防君子，不能防小人」