「如果看不見風景，讀起來也會很乏味」聆聽演講後心得反思與記錄

誠品信義 — 擁抱再見 燦爛相傳系列活動

12/16 Sat. 20：00–21：30

「書不好賣」並非定論 — 從行銷企劃角度看出版未來

## 夜讀講師李惠貞 \[ 出版界資深工作者 \]

書市銷最整體下滑，是否代表做書沒有未來？在書本中探索無限可能的李惠貞，以愛書人與出版人的觀察，以及20年編輯企劃經驗，從另一角度探討出版前景，如何度過寒冬、迎來暖春？

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> 「如果看不見風景，讀起來也會很乏味」

整場演講分享很舒服，也很精彩。

從策展到出版講到地方創生，再講到地方藝術季，並帶到台灣的小書店…等。大大超過我自己的預期。

簡報從一些書本精彩語句的節錄，以及講者的「觀點」，一步步帶我們去「感受」，從「書不好賣」並非定論 拓展出來的種種文化觀察。印象深刻。

誠如講者所言，讀書不用執著把書中所有概念記起來，為單純的愉悅、感動而讀。

提醒了我們，許多生活中無用之用，回首看，或許才是最珍貴的寶藏。

有幾段印象深刻，也整理起來。

從文字中，去感受。

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> 在今後的商場，老是嚷嚷給我數字，沒有具體數字就沒有辦法做決定的人將會被淘汰，因為沒有靈巧應變能力。

> 「建立關係」比「賣東西」重要。

> 「關係緊密的社群」

反思：

這幾年，從事的工作，也是這樣，一直在數字中，很容易時間久了，便忘了「關係」的重要性。

但是，「關係」是需要時間去建立的，也需要「真心」。

尤其當試著去建立社群的時候，也慢慢發現到，其實人類透過網際網路，找到志同道合的朋友，未來將會是各種數位群體蓬勃發展的時代。

曾經我們很仰賴的，或許在未來會有另外的形式再出現，但人類渴望被理解，應該是不變的。

舉例目前筆記軟體社群，算是有一群都遇到整理資訊有困難的陌生人，而聚在一起的群組，本來我們都不認識，但是透過長時間互相分享、即時互動、解決問題，進而即將舉辦相關的實體聚會，都讓我們的關係，越來越緊密，這個我在聽演講的時候，聽到時蠻有感觸的，會成立 Line 社群的原因也是覺得臉書的訊息太多太雜亂，且不太有即時互動性，也沒有辦法真的是以對話的方式呈現，但是 line 相對於比較輕鬆且即時，這也構成社群蠻重要的因素，就是”有時間限制內的被在意”，就跟交真實世界的朋友一樣，如果一個朋友說到底都很少回訊息或是不太在意你，其實久了感情也就淡掉了。畢竟這個世代有太多資訊，讓我們專注度越來越下滑。

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> 未來不需要刻意跟許多人建立關係，讓真心喜歡你的人逐漸增加就好。

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> 重點要成為顧客「喜歡」的那個選項。

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> 「…之所以有這個成就，絕對不是因為我們的編輯太優秀，而是因為我們縮減了出書的數量」出書數量少，就可以花時間去做，就只做想做的企劃，沒有 deadline 就不會妥協。

反思：

不再多，在精。社群或是內容，我個人也認為是如此。

不追求數量而是追求溝通與分享內容的品質

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> 通常情況下，出版社只有大約 15 分鐘的時間向通路介紹新書，出版物越多，每本書花費的時間就越少。但我們可以將全部時間用於每本書，那麼，溝通的方式就完全不同了。

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> 我們可以深入談論一本書，像他們展示這本書的封面，並討論展示10本書的問題，如果你能在通路上獲得大量好的空間，就會與讀者有更多的接觸點，這肯定會帶來實際的銷售。如此，就不必在新書上市後兩週內退書。

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> 除非我們能創造我們所能創造的東西，否則做為一家出版公司就沒有意義，因為我們是做這件事的人。

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> 人們常說出版業正陷入衰退。但我從來沒有這麼想過。事實上，那是個可以感受到夢想的地方。

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> 地方刊物的製作過程，就是促進參與的人與住在附近的人之間的溝通。

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> 給誰看?目的是什麼?如何做才能達到目的？

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> 把一個嚴肅的議題，變成充滿魅力的刊物。

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> 「假如要去任何人都沒去過的地方，我當然訂不了計畫，也無法預見那裡的狀況。我會不安，也可能會碰上意外。正因為如此，我才看的到前所未有的事物，我踏上的才是沒有效仿任何人的旅程。

反思：

前行者是辛苦的，但卻能夠看到一片前所未有的風景。

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> 「我想看看還沒有被其他人發現的新事物，所以我會試著朝它們飛奔」

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> 「會過的企劃」是什麼?就是內容大家都懂的企劃。要讓大家懂，就得進行所有人都能理解的簡報。簡報當終如果沒有案例，就會缺乏說服力，而案例不外呼是這雜誌採訪過、網路或電視有報導。「看，這麼多人做過。」簡單說，就是用別人已經用過的哽，這根本不可能得到吵冷飯以外的成果。

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> 做書重要的不是技術，唯一的關鍵只有「想要做一本書的強烈念頭」

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> 「一個地方，從來都不會「什麼都沒有」，重點是有沒有找出一個地方其實一直都存在，只是一直被埋沒的「絕對價值」，有沒有透過思考的轉換，把大家覺得「負面的」，轉化為無可取代的魅力」 by 梅原真

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> 一九八〇年代，高知政府構想著要在海邊建造大型度假園區。梅原真聽聞此事，心想「這是在開什麼玩笑」，花費大筆預算的度假園區，找來都市的演藝人員創造一日的狂歡人數，一日之後什麼都沒有留下…惱怒之後他寫了一份 「砂濱美術館」企畫書：我們的小鎮沒有美術館，美躍的砂濱就是美術館，鲸魚是館長，綿延四公里的砂演、林木、海龜就是藝術品，照明來自太陽與月亮，背景音樂是海浪的聲音，這絕對是都市模仿不來的魅力空間。

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> 製造業的經濟價值評比，高知是日本47個都道府縣敬陪末座的墊底生，但這並不代表「這裡什麼都沒有」。從梅原真的視角看來，高知有長達四公里的美麗沙岸，因此造就了一座屹立三十年以上的 「砂瀆美術館」；這裡的「日本最後清流」四萬十川，有著新鲜的香魚，於是用香魚向許多文化人邀稿，製作了《水之舊》等出版物；

> 這裡有高達84%的森林，因此孕育了有趣的「84Project」。

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真的是很棒的演講。

謝謝誠品，謝謝講者。

歲末年終，聽完特別有感觸。