工作難找企業又說招不到人怎解：日本用 Web3 做一個人才招募生態系

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不知各位在職場有沒有進修轉職的經歷？這其實不容易，因為需要利用下班時間，自己掏錢花時間去進修，為的是可能更有興趣的職涯或者更高的薪水。但你是否會遇到花錢進修成本高，以及修完要如何轉職的困擾。

甚至，你會看到新聞在說工作不好找，但企業又抱怨招不到合適的員工。

在日本，這個問題日益嚴峻。特別是近年 IT 人才缺乏成為日本社會關注的焦點，而 IT 卻又是當前數位時代最重要的人才之一，攸關國家競爭力。

用傳統方式培養肯定是存在的，但有沒有可能用 Web3 方式來運作呢？這裡有家日本公司 ONGAESHI 就提出一個充滿創意又大膽的方式：結合 DAO、NFT、Token 三種 Web3 最主要的元素，打造一個人才招募生態系。

日本 IT 人才困境

先來看看日本的 IT 人才問題。根據《日經》在 2022 年的報導，日本的 IT 人才短缺是越來越嚴峻，需求與求職人數差異可高達 10 倍。

一個原因是日本的企業快速推動數位化，技術迭代又非常快，但日本 IT 人才平均薪資卻低於中位數（令人費解的現象），而如果要轉職所付出的成本又比其他職位更高，加劇了人才緊缺的現象，多數日本人在職進修轉職更多選擇行銷、行政等職位。除此之外，另外還有文化問題，日本社會認為 IT 工作環境差（加班、過勞），以及日本企業喜歡外包，一層一層外包出去，導致最後真正執行的企業獲得利潤很低，IT 人員的錢也多不起來。

照這樣看，月薪嬌妻裡的平匡先生可以靠著寫程式跟森山小姐簽訂契約婚姻，是不是少數中的少數呢？

根據日本經濟產業省估算，到了 2030 年，IT 人才缺額將高達 79 萬人。Web3 作為一個新興科技領域，自然也苦於這種人才缺乏的問題。

ONGAESHI 的創辦人也意識到這樣的問題，告訴我他的創辦初衷：

日本面臨IT專業人才短缺的問題，許多工作者迫切需要盡快獲取數位技能！另一方面，相較於其他國家，日本在人力資本方面的投資較少。如果這種情況持續下去，只有那些有足夠金錢的人才能夠在教育方面投資並提升自己的技能，而其他人則無法做到，這將加劇教育上的差距。僅僅依靠捐款和稅收來解決這個問題是不可持續的。因此，我們決定創建「ONGAESHI」服務，利用 NFT 和 Web3 技術，激勵人們投資教育。

Web3 育才模式

ONGAESHI 非常有創意地想出了一套為培育人才的機制，並且利用了三個 Web3 技術中的三項元素：NFT、Token 與 DAO，並且已經拉動了日本知名企業加入。

直接先來看官方的介紹圖，官方的角度很直覺的把這整套生態系給畫了出來，這套體系有四個角色：教課的講師、求職者、企業以及「贊助者」。

當贊助者購買 ONGAESHI 的 NFT後，可以在系統上選擇想支持的求職者，把 NFT 交給他去上課，而求職者完成課程後，就有可能獲得企業的錄用。而贊助者與教課的講師都會獲得「連帶貢獻金」（也就是治理代幣, Token）作為獎勵，原本的 NFT 會變成使用過狀態，但可以另外支付費用重新啟動，並在二級市場交/賣給另外一位求職者去上課。至於企業在錄用求職者後，需要支付一筆費用給 ONGAESHI 當作人才介紹費。

官方也強調贊助者買給自己上課是不會獲得連帶貢獻金的，項目的初衷是希望吸引投資到真正需要的人才上。

讓我們把這套體系做成以下圖表來了解一次，可以看出不同角色在這個體系當中的不同位置。講師與求職者是貢獻勞動的人，而贊助者與企業是提供金錢的人。

從職業培訓角度來看，這解決了「求職者缺錢進修」、「企業很難找特殊人才」、「講師想教課」以及「贊助者需要誘因來投資」等問題，達成一個多贏的正向循環。

而從 Web3 角度來看，這套架構最有創意以及最厲害的部分，是在「把NFT賣給贊助者，並讓贊助者把 NFT 交給求職者去上課」這個環節。傳統上，項目通常是把治理代幣或者 NFT 賣給社群成員，社群成員往往會要求項目方去做事情讓這些虛擬資產有更多價值，但項目方往往很難做到，導致代幣跟 NFT 都雙雙越來越沒價值，內循環變成死循環。

然而透過把 NFT 交給別人用這樣的創意，顛覆過往 NFT 在 DAO 作為會員憑證的作用，就創造了外部價值。連帶貢獻金也只給到了在這環節中應該要對項目有參與決定權的兩種人：出力的講師與出錢的贊助者。至於對企業來說並不需要去了解這之間的 Web3 模式，只要知道求職者有相應的技能能力可以招募即可。

最後這些連帶貢獻金可以參與到 DAO 當中，DAO 是去中心化自治組織的意思，不過 ONGAESHI 尚未公布細節，暫時不細究，我們就理解為一個用治理代幣（連帶貢獻金）參與決策的 Web3 組織即可。

從 DAO 的角度來看，講師跟贊助者都是社群成員，而他們要在 DAO 獲得更多投票權的方式，要嘛出力去教課，要嘛投資花錢給求職者去上課。求職者是外部的「運作單位」，而企業所支付的人才介紹費則是 DAO 的外部收入，用來維持 DAO 的運作。如此一來理論上有可能產生一個正循環：DAO 發行 Token 去激勵講師與贊助者，發行 NFT 讓訓練與媒合求職者與企業再從中收取利潤，拿到的利潤又可以發行更多 Toekn。

能不能賺錢是當今許多 DAO 面臨的困境，而 ONGAESHI 的 DAO 一開始就有了商業模式。

商業模式

再來細說商業模式的部分，上述已經提到一些，這套模式的收入主要來自販售 NFT ，以及求職者確定錄取後，企業所支付的人才介紹費。

目前第一波 300 份發售中，NFT 的費用為早鳥價 4.4 萬日圓，正式發售後為 5.5 萬日圓，最多一次買兩個，可以選擇「資料科學講座」和「DX設計師講座」中其中一門課程。或者一組早鳥價 7.7 萬日圓，上市之後為 11 萬日圓，最多一次買兩組，兩門課都能上。

而企業的人才介紹費為求職者入職後的薪水 20%，官方並沒有仔細說是年薪還是月薪，猜測是年薪。依照日本 IT 人才 2021 年薪水中位數 438 萬日元，20% 約為 87.6 萬（約台幣 19 萬）。所以每成功「轉職」一名人才，就可以獲得大約 87.6 萬日圓的收入。

根據官方新聞稿，首批 NFT 預售 100 份全部賣光，粗淺算一下理論值，意味著若這 100 位求職者都能成功獲得企業錄用，ONGAESHI 的收入就是 8760 萬日圓加上 NFT 販售的 550 萬日圓，總計 9310 萬日圓，另外其餘 200 份都達成的話，可以達約 2.83億日圓（約6300萬台幣），以公司標準或以 DAO 來看，看起來都是不錯的數字。

以上營收數字猜測為主，大家看看就好。

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訪談與結論

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