《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》如何讀商業書

作者： 土井英司
譯者： 歐凱寧
出版社：天下雜誌

這本書教人讀「商業書」——從挑選、內容吸收、化為實際行動——畫上專屬於你的一條線。

■ 王牌採購教你「投資」

作者土井英司在日本亞馬遜任職期間，被稱作「王牌採購」，擅長企劃行銷、一手打造暢銷書。

之後自立門戶，成立「Elies 書本顧問公司」，發行電子報，針對忙碌的企業主與商務人士，介紹優質商業書，在哪裡畫了線；另外，也經營養成班，從中發掘並推廣新作家，像是近藤麻理惠的《怦然心動的人生整理魔法》就出自於此，全球銷量達 700 萬冊，是最成功的一次出版。

基於這樣的背景，本書在序言就開門見山，闡明聚焦在讀商業書——不是娛樂，追求「目的」；不是消費，而是「投資」。

■ 讀前認知

土井英司讀商業書，自有他的一套哲學，分述如下：

✅ 改變視野的鏡頭

好的商業書必定要包含「作者的濾鏡」。

彷彿與大人物當面聊天，學到偉大作者們的觀點與思維，這可以說是一種濾鏡。透過它來觀察世界，可以幫助你找出自己與他人的差異點，促進自我成長。

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✅ 自己才是主角

作者反思寫「書評」這件事。

書評要有自我意識，說明自己從書中吸收了什麼，重點放在自己閱讀之後的變化，而非書本身的內容。

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✅ 就像在挖礦

別執著於一定要「把書全部看完」。

商業書只要有一個小地方對讀者有幫助，其他全部派不上用場也沒關係；就像在挖礦，只要挖到鑽石，其他砂石都不重要。

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✅ 不挑食

刻意去接觸價值觀相左的作者成功經驗，或自己不擅長的知識領域，從中獲得影響與刺激；書中列出八種領域，以資參考。

■ 所以，該在哪裡畫線？

這個問題可以從反面來回答，先說說「哪裡不該畫線」吧！以下是作者希望我們避開的「雷區」：

• 自我陶醉線
  讓你覺得「對！沒錯！我想的果然沒錯！」的部分，這只是確認既有信念，毫無意義。
• 自稱的內容
  商業書的作者通常都是功成名就才會寫書，他們提出「後見之明」，其中有些說法，往往出自主觀，缺乏驗證。面對這些「自稱」的內容，都該打個折扣，或全數跳過。
• 佳話
  被佳話感動不是壞事，佳話是心靈的養分。但務必搞清楚，「佳話」與做生意是沒有關係的。
• 結果

所以，若有一句話(新發現、新思維)令你感到不太舒服，但印象深刻，務必要畫上一條線；不懂的地方，記住這個不懂，畫上一條線；他怎麼把生意做成功了？他採取了哪些作法？——原因和行動，也值得畫上一條線。

■ 心得：想完成「三部曲」

我在讀《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》時，時而聯想到樊登的《讀懂一本書》。

兩本書都信奉「不舒服」的讀書原則，也都提到建立「理解力池子」的概念(背景知識庫的通用分類)，也都親睞「科學性」的書(可驗證)。不過，對文學作品的看法似乎有所歧異？

土井英司認為小說很有趣，所以能夠用被動的心態去讀，這是在「消費」小說中的趣味，是一種娛樂；樊登則是提到，千萬不要以為自己讀一些詩，讀一些哲學，似乎在生活起不到多大作用，其實它會潛在地影響我們對事物的判斷。

由於土井英司對這個議題點到即止，無從得知更多，但至少在讀者心中點入一絲漣漪，起了一道發想。

⋯

拉回正題，談談畫線這件事。

樊登說他讀書時不太畫線，讀完後放下，給自己一段時間沈澱。經過了回憶的篩選，洗滌出印象最深刻的內容，然後「二刷」時才會畫線——然並未多做著墨。

土井英司則是提出了一套具體的畫線原則，倒是滿足了我看完《讀懂一本書》後的意猶未竟。也覺得這方法，不單單只適用於商業書，任何「經世致用」之學都派得上用場。

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我從樊登這邊，一個說書人的角度，學得心智圖的編纂思維，談如何解構一本書；又在土井英司身上，一個投資人的立場，習得一流人士的畫線取捨，論如何讀商業書。

此時，突然想拜讀《如何閱讀一本書》這本經典。

猶如蒐集最後一塊拼圖，貌似完整了「三部曲」的儀式(笑)。

■ 附錄：如何讀商業書

文末筆記，附上整理好的 Mind Map (原圖)。摘錄作者讀商業書的心法，可作為「攻城掠地」的教戰指南。

✍️ 1. 不要「速讀」，要「精讀」

遇到不擅長或不熟悉的內容，讀得慢是理所當然，慢慢讀才會懂，才會理解，才會吸收；由「不知」邁向「知之」，懂得愈深，讀書速度自然就愈快。

此外，只要有明確的「目標」，讀書的品質與時間都會改變。目標之外的資訊都不需要花時間讀，讀書速度也會提升。

⚠️「快」只是一個結果，本身毫無價值。

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✍️ 2. 別看「整體」，多看「部分」

以打網球為例，一對一持續對打，這叫「整體練習」，順手的招式會一直沿用，怠慢了自己的弱項；然針對每一個小部分——例如發球、正手、反手、殺球、高吊球等——徹底強化，是所謂的「部分練習」。

極力推薦「部分練習」，是一種強化優點，消除缺點的閱讀策略。

亦即見樹不見林。

⚠️「部分練習」的天龍八部：會計與金融、策略、行銷、營運、管理與領導、商品研發、統計、經濟學。

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✍️ 3. 別看「結果」，要看「原因」

在閱讀同時不斷探索成功的「原因」，書裡總會提及一兩個最關鍵的部分，然後反覆思考自己該如何運用這關鍵。

⚠️「原因」就像保齡球的「第一瓶」。

用「第一瓶」當作思考的起點，提升找原因的直覺——各行各業的「第一瓶」都大不相同。

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也要小心「導因為果」的誤判，例如鬥志和工作表現之間的關聯性。

這裡提到了《管理學》的研究分析：員工並不是因為充滿鬥志才有好的工作成果，反而是工作表現優良之後，才會產生鬥志。也就是說，有沒有鬥志只是結果，原因在於工作表現好壞。

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✍️ 4. 別製造「相同」，要創造「差異」

學習書中前輩們如何創造「差異」，並運用在自己身上。

⚠️ 「差異」來自於「搭配」。

不僅加深自己的專業知識，還要接觸乍看之下與自己專長無關的知識，接著搭配組合，例如能談「節稅」的業務員(保險、汽車)。

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⚠️ 水往低處流。

熟悉一門生意從上游到下游的全部流程，就能掌握在哪個階段做點什麼變化，這也是差異化的來源。

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✍️ 5. 留意「背景」

作者以讀暢銷書為例，光是思考「它為何暢銷」就非常有價值。

別急著發表「後悔受騙」的心得——不好看、不值這個錢、看不懂、早就懂了——應該先確認該書的作者與編輯鎖定了怎樣的讀者群而暢銷？為什麼能引起普羅大眾的興趣？

⚠️ 在「書本之外」畫線的概念也很重要。

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