爆火之後的營地需要找準定位

露營是一個營區，卻從來不是一個單純野宿地，即便是最早的軍營，也要在住宿之外解決吃喝玩樂的營生（營，從熒從宮，以熒光外射、環宮而壘，意指在野外披星戴月、餐風露宿）。既然是在戶外，就涉及吃住行游購娛，一個露營地發展既應有一個主題性現行目標和個性特色，還應是一個綜合體，前者涉及特色功能，後者涉及產品運營。
以天為蓋，以地為廬，露營、營地度假能夠極大程度地滿足人們親近自然和住進風景的需求。在中國，人口總量為14.5億，營地總量為1778個，因此平均81萬人才可以擁有一個營地，而在歐洲、美國、加拿大、 澳大利亞、日本、南非人口總量為12.98億，營地總量為5萬個，平均3萬人就可以擁有一個營地，其中澳大利亞平均9396人就有一個營地。可見，我國的營地市場發展與世界國家水平差距還較大，未來具有極大的量級市場。

今年春季以來，露營、營地市場強勢回暖。去哪兒資料察看，僅2月份的露營地預訂量就比2022年增長六成，途家民宿平台上，2023年露營主題民宿訂單量比去年增加52%，相較2019年同期增長37倍。截至目前，北京、廣州、濟南、樂山、廈門、麗江、杭州等地的營地消費熱潮明顯。

露營游一度被視作疫情期間的一種交替性的旅游方案，但時至今日，旅游業全面回復之後仍繼續保持爆髮式增長，這其中有“春暖花開”的季節性因素催化，但更深層次的驅動力顯然不止於此。露營游將是長期的、可持續化的，這其中蘊含着巨大的工業機遇。

據業內人士解析，營地發展有三個階段。1.0階段是在草地上搭帳篷，內容側營地方不做匯出；2.0階段是主題化營地，營地方主動引入某種業態，設定某種風格主題，為顧客提供社交場景；3.0階段則是既有營地方提供的多個主題，也給高端玩家自由創作的無主題營地，可容納的內容更多。

國內大部分營地目前仍處在第一、二階段，大部分的“露營游”的商業轉化率相對有限。賺了人氣、沒做成生意，甚至還破壞了環境，仍是不少地方發展露營游所面臨的現實尷尬。加上入局以後，營地想要找準支撐長期發展的定位和內涵也並不容易，一些核心定位問題，比如營地要承載怎樣的生活方式、要傳達什麼樣的價值觀等問題沒有清晰的認識，由此產生復購率低的影響。營地市場的潛力巨大，但每一個營地該如何找準自身定位，實現“露營+”“＋露營”的復合型態發展？