虛擬貨幣/ NFT行銷—市場定位

Block-Chain Token Marketing用華文表現，多少都有些憋扭，或說是尚未有一個可精準概括的名詞能代表Token（包含虛擬貨幣、NFT抑或其他），而在我的理解裡，Token的形式不會只是利益、身份，本質上是社群，是共識，是信仰。

在馬特市裡，大家能輕鬆理解這樣的看法與認知，但在馬特市外的世界，才正開始變化，而作為馬特市民的我們，除了分享信仰之外，能提前在新時代佔好位置，肯定能見證許多美好的發生吧。

市場行銷步驟一 定位

在開始之前，我們先來拉齊認知
1. 新時代的來臨，總是會伴隨著幾種角色的出現 — Contributor貢獻者、Flipper 套利者、Believer 信仰者、Onlooker圍觀者
2. 天下大勢，合久必分，分久必合 — 新技術、產品現是雨後春筍，最終只會留下持續、穩定對社群有益的
3. 未來十年，將是現實世界的我們走入大區塊鏈時代的時空隧道

基於以上三點，加上今年的區塊鏈爆發成長，大致可以辨認出有些自帶市場定位的作品，與加上行銷、社群操作的作品，彼此間的變化，甚至不同平台上的玩家（藏家）的喜好，都會有不同的火花。

如果虛擬貨幣是數位黃金，那麼誰是鑽石？

我們先把時間倒轉一百五十年，美國淘金熱的年代，自1849年，貫穿19世紀50年代在美國加利福尼亞州發現大量黃金，世界各地湧入淘金浪潮。但黃金卻早在西元560年前就被價值發現，且一直到西元1970年，都是金本位時代。

鑽石呢？晚了黃金一千多年被發現，且迅速竄起成為大家心中的寶石之最。有別於黃金的穩定與保值性，更多是被拿來作為欣賞、價值贈與的載體，而鑽石的價值更被商人賦予了「承諾」的意義。

那在虛擬貨幣的世界裡，僅有十二年歷史的比特幣在這一兩年被譽為數位黃金，然而，竄起的以太幣儼然被視為白銀，成為交易的定量貨幣；在此之間，寶石作為被欣賞、價值傳遞的載體，依目前的呈現形式，我的判斷其中之最就是就是NFT了。

那麼，（假設）既然NFT作為鑽石的存在，他的「價值」會有哪些？又會被怎麼樣傳遞？

不同鏈上的NFT平台創造出不同的氛圍，基本可以分類出不同的社群特性；Tezos上的環保與Fine Art 形式、Ethereum上的社群共富與 Meme 形式，創造出不同社群共識，不言之間，聚集了不同類型的創作者們的收藏家。

而畢竟在市場上需要買賣的流動性，每個市場、社群內都有許多不同的角色，角色的比例、出場順序都為每個市場帶來各自色彩的繽紛變化。

市場組合內的角色

市場的演進很簡單，有供給、有需求，兩端的基本市場定律與平衡之外，新世界/新市場的不同角色，也會為整個市場的豐富性、節奏感與共識有更長期的社群價值。

First Mover 先進者（在此可理解為 Contributor 貢獻者）往往可以搶到頭礦，手裡擁有頭礦的人，大多不確定價值，只是因為喜歡、只是因為相信（價值發現者），但當價值被他人接受時，這些因為付出努力賺取頭礦的人們，終會獲得相對應的回報（不一定是財富）。

Flipper 套利者的去留，取決於「有利可圖」，這不意外，也很好懂；當套利者湧入市場，會快速把市場做大，可以被量化的價值（如金錢財富）、有痛點被解決，多能快速吸引更多新進者，而能人數到達一定量時，便能帶來穩定與信任（如虛擬貨幣的爆發年—西元2021）。

Believer 信仰者的來源不盡相同，有些是先進者、有些是套利者，但可以明確的是他們的信仰不一定會帶來實質的回報，更多是感受上的「自我實現」，可能付出心力，但相較於心力的付出，更多的是「信任」。

Onlooker圍觀者多數相較警慎、保守，但並不代表他們本身個性如此，白話一點「信仰不足」，實在一點「不夠資訊足以相信、佐證」，然而，會隨著整個市場的人數、具有公信力的人或組織加入後，帶來變化，進而增加信任感。

在一個 Marketer 的眼裡，無論任何商品/品牌，都包含了這四種角色，而我們的任務就是

1. 找到套利者，把市場做大
2. 推廣新進者，增加圍觀者信任感
3. 讓先進者、套利者成為信仰者
4. 對圍觀者給予好處，讓他們成為先進者

而對不同的角色，我們會有不同的溝通方式，但當然最終還是要回歸產品本身的定位，才能為產品設計出不同的溝通劇本。

下篇再跟大家聊聊我認知中的Crypto Token/ NFT產品價值。