知識創業｜你的廣告，能夠擴張生意，帶來新客戶嗎？只要做好這一件事，廣告就成功！

怎樣才算是一則有效的廣告呢?

不論在臉書或GOOGLE上，付費廣告有一大堆可供解讀的後台數據與分析，但是，回歸到最根本，網路行銷，是把人們帶到邏輯上的下一個動作，也因此，廣告真正的目的是獲得點擊，而不是直接賣出東西。

許多廣告會失敗，就是因為誤解了廣告的真正目的，對它有了錯誤的定位跟期待。以臉書廣告為例，臉書是「分享」的平台而不是網購平台，人們期待在這個平台上看到分享及有趣的內容，所以最好的策略就是「不要讓廣告看起來像廣告」!

除非是直白到不行的商品，又或是針對已經過濾好的等待再行銷受眾，不然不要在廣告的一開始就嘗試做銷售。

既然廣告真正的目的是獲得點擊，我們就一起來看看，當感興趣的人們點擊了廣告後，所見到的跳轉頁面應該對應做那些後續的動作呢?

如果你的廣告連結的是...

名單收集頁面:在這個頁面解決顧客的反對意見，並且放上客戶見證，主要是蒐集顧客資料，不要進行銷售。

銷售頁面:無論以影音或是文字，重點都是進行行銷、銷售。

訂單頁面:蒐集信用卡資料。

感謝頁面:告訴顧客下一步他該做什麼，或是向上銷售。

每個頁面該或不該做什麼是很清楚的，在不對的頁面做不對的事，就會得到很痛苦的結果。

所以，遵循底下的3大原則，就能幫助你優化廣告，獲得良好的吸引點擊效果。

廣告原則1.注意力

95%的人起床後第一件事就是滑手機，因此你要做的，就是抓住人們的注意力。吸引注意的好方法，並不是談你的產品內容或文案，因為不有趣，沒有人會分享，因此更好的做法，應該是以一張西京的照片或是有趣的生活分享作為開始，吸引注意力之後，透過背後的故事挑起情緒、觸動情感，接著才是文案會派上用場的時機。

廣告原則2.連結力

人們是透過「情緒」買東西，而非「邏輯」。人們購買保時捷，絕對不是因為馬力、油耗、安全性...等，而是因為榮耀感、自我滿足、社會認同...等原因，物品的實用性與功能性，像是剛說的馬力、油耗、安全性是在購買後，用來合理化說服自己的邏輯。所以，千萬別在廣告的一開始就試圖「賣東西」了!

試試問客戶一個小問題作為開始，一個他會回答「YES」的小問題，正面提升他的情緒之後更有助於你接下來要說的話，行銷流程，就是透過不斷累積許多小小的「YES」，帶到最後會成交的大「YES」!

人們潛意識總是在尋找快樂、正面的經驗，當你提供的東西能滿足他尋求快樂的情緒，銷售成交的機會自然高很多!

廣告原則3.行動力

行動力就是透過你的照片、故事、文案促使客戶「點擊」，在這個環節上，文案的策略就十分重要，你必須盡可能地呈現「很美好、想行動」的感覺。

這裡有3種文案的策略你可以自由選擇:

1.轉折故事:強調角色的成長、衝突、決心、翻轉成果。

2.專注好處:好處可以吸引注意力，讓人們知道你能為他做什麼。

3.談論痛點:可以承諾特定方案，翻轉客戶的負面結果。或是可以談論解決痛點後額外衍生的好處。