如何談到理想薪水

薪資形成可以簡單分成以下三個條件

• 薪資起點：Offer
• 薪資上限：能力與工作表現
• 薪資調整速度：公司制度與直屬主管

因此我們能做的事情有

1. 在面試時談到符合能力的薪資
2. 選擇制度良好的公司，確保薪資能隨著能力成長的提升
3. 持續提升個人能力

實際要如何做，以下是筆者個人的看法。

面試

面試與談判相同，掌握越多資訊，就越能取得上風。

正確的談判是一個搜集資訊的過程

若能了解職缺的緊急程度，公司對該職缺的期望（想找 “潛力股” 還是 “即戰力”），相似職缺在公司的薪資範圍等資訊，就能在談判中取得優勢。

最理想的是在該公司能找到認識的友人，前同事是最好的資訊來源，善用FB/Linkedin也能發現世界比想像中小的多。
如果沒有，在面試過程中旁敲側擊也能得到不少訊息。

除了了解對方，了解自己也是非常重要。
很多人可能覺得自己一定很清楚自己的狀況，然而筆者面試經驗卻不盡然如此。

「為什麼想應徵這個職缺」

薪水比較高、公司離家近、工作輕鬆。除此之外，還有什麼動機讓我們想應徵這份工作？

如果不清楚自己想要什麼，想在下份工作中得到什麼，就很難找到真正適合的工作。越不適合，就越難談到理想的待遇，因為我們的能力與經驗，在對方眼中並沒有我們想的有價值。

了解自己與業界的狀況後，可以得到合理的薪資範圍，再依照職缺的狀況調整，並在面試前決定好自己的期望值與底限，才不會被問到時反應不來。

另外，也能談薪資以外的福利。如果公司無法滿足，就可能會考慮提供更多薪水。

替對的人工作

筆者認為，與其想辦法成為主管眼中的紅人，不如找個制度完善公司，並選擇公平公正的主管。如此一來，我們只要全心把事情做好，提升個人能力。而不需要把時間與精神，浪費在無謂的辦公室政治上。

每個主管都有不同的喜好，同樣的做法在不同主管可能有不同效果。但若選擇累積經驗與能力，無論帶去哪個公司都同樣管用。

如何證明自己的表現仍舊是必要的技能，因為主管不會每天跟在身邊觀察我們的一舉一動。但只需陳述事實而不需要額外包裝，會是比較健康的環境。
若每年的績效考核都變成寫作比賽，就本末倒置了。久而久之，也會劣幣驅逐良幣，逼走所有會做事的同事。

提升個人能力

理論上能力要能隨著年資不斷提升，因此無論 offer 拿到多好的薪資，如果公司的制度不佳，最終都將慢慢的跟實際能力間產生差距。因此如果對自己能力有信心，選擇制度合理的公司，會比談一個好 offer 更加重要。

有些人選擇換工作來reset薪資起點，但筆者認為並不是好的做法。更換工作需要額外時間與精力，新環境也需要重新建立信任與累積人脈。

因此換工作比較適合在想嘗試新的挑戰、或能力成長遇到瓶頸時進行。

能力與工作表現決定了薪資的天花板，因此持續累積經驗提升能力，才是工作中最重要的環節。
然而，該提升怎樣的能力，要如何讓主管看見自己的表現，這些也是需要一些技巧的。關於這部分，筆者也會在後續的文章中分享個人的看法。