《普通人的財富自由之道》：自媒體創業者需要手拿一本的好書

前言

起初知道這本書，是聽了一集說書節目。乍看書名《普通人的財富自由之道》，還以為這是一本教導投資的書。原來這是有志於自媒體創業不可錯過的好書。正如作者在書中不斷強調，這是平凡人走在不平凡路上的經驗和知識分享。同樣有志於自媒體創業的我，當然也不會放過這本書了。

作者是誰？

這本書的作者約翰.李.度瑪斯，是播客節目「火力全開的創業家」的創辦人與主持人。這個播客節目屢獲殊榮，且每月產生超過十萬美元的營利。他同時創立了「播客天堂」，是世上最大的訂閱際播客社群。這個社群教人如何建立和發展自己的播客節目，並從中獲利。作者的產品包括播客節目、線上課程與社群、智囊團與電子刊物，合共以售出超過十萬次，影響數百萬人。那麼作者是否一開始就這麼成功？他又是否含著金湯匙出生的富二代或富三代呢？

作者是美國人。他年輕時曾經參軍，在伊拉克戰場服役。眼見親密戰友戰死沙場，他答應離世的戰友們，自己會代替他們好好地活下去。起初，他以為好好地活下去就是成為專業人士，找一份高收入的工作，過著光鮮亮麗的日子。他曾入讀法律系，但讀了一學期就苦不堪言，因而絕學。他又從事過金融和地產行業，但總是無法快樂地生活。後來他終於領悟到，好好活著就是做自己真正喜歡的事情，然後透過做自己喜歡的事情幫助他人。透過收聽播客節目，他發現自己很喜歡當個播客。經研究自己的利基市場後，他便創立「火力全開的創業家」，透過每天發表對創業家的訪問，他激勵了無數想創業，但不知道怎樣做的人。

這本書想解決什麼問題？

作者以過來人的經歷，把一個普通人成功創業的過程，分冊成有系統的執行步驟，教導想創業的人一步步創立自己的事業。

這本書分為以下十八張：

一，訂定你的遠大理想；

二，發現你的利基；

三，創造你的化身；

四，選擇你的平台；

五，找到你的導師；

六，加入或打造智囊團；

七，設計你的內容產品計劃；

八，打造內容；

九，上市；

十，準確點出化身最大的掙扎點；

十一，證明概念並建立解決方式；

十二，打造你的銷售漏斗；

十三，收入來源多元化；

十四，增加你的交易量；

十五，植入系統並建立團隊；

十六，創造聯盟夥伴關係；

十七，守住你賺的錢；以及

十八，知識的泉源。

以上十八張內容，教導讀者從發現自己的興趣開始，一步步建立自己的事業。從而能夠做自己喜歡的事情賺錢。

我的三個得着

透過閱讀這本書，我找到三個亮點很想和大家分享。

一，市場小、門檻高不但不是問題，且還是優勢。傳統的創業觀念認為，市場夠大才值得投入。但在網路創業時代，精準定位，找到自己才可服務得到的小份額市場（即利基市場），才更有機會營利。書中有些金句我覺得很有意思。包括「想得到所有人的共鳴，結果就是沒人共鳴。」；「願意多走一里路，那一里路一定不會塞車。」；「門檻越高，競爭越低。」網路時代資訊與知識都垂手可得。在此情況下，只求服務大眾而缺乏特色的產品根本不會有人問津。好像作者那樣，他並沒有立志服務所有收聽播客的人，而是精準訂立利基市場－－喜歡每天收聽創業者訪問節目，自己有志創業，希望透過創業者故事得到激勵和啟發的人。在作者出道成為播客之前，其他播客不會每天更新節目。因此，每天更新節目就是作者才做得到的，競爭自然因他的獨特性而減少。這就是精準訂立利基市場的重要。

二，人是不容小覷的助力。作者建議有志創業的人找個導師，加入或創建智囊團。作者在創業之初因完美主義作祟，以致不斷拖延第一集節目上架時間。後來他的導師發出最後通牒說，倘若在那年九月之前作者還不上架第一集節目，就不會再做他的導師。作者才於2012年9月上架第一集節目。成功創業之後，作者偶然間也想偷懶，但想起第二天就要出席智囊團每星期一次的聚會，向成員會報自己過去一週的工作進度，於是他就會加把勁完成該星期應該做的工作。以上足見人對於推動工作進展發揮的助力，包括引導和互相支持、互相督促。

三，很多教導創業的書本都強調要找到市場需求。這本書提出了非常具體，幾乎人人都行得通的方法。作者建議我們可從自己不滿意的產品或服務開始思考。包括我們不滿意的地方；若果能滿足那些需求，我們就會感到滿意了；以及想像若我們是該項服務或產品的提供方，會做些什麼來填補現時的不足。這樣，利基市場就會逐漸清晰了。此外，作者提醒讀者要與潛在顧客保持溝通。要做概念測試，切忌閉門做車。作者分享了他自己的失敗經驗。作者在創業之初，已經知道有很多人想做播客，但不知道如何上載播客節目。於是他便構思了一項節目上架一條龍服務，滿心以為一定能賣斷市。可是當服務一推出，只接到兩三個訂單，生意十分慘淡。後來他才知道，客戶想要的並不是有人替他們搞定所有節目上架工作，而是想學習如何上架節目。於是才有「播客天堂」這個付費社群的出現，透過社群教導上架播客節目的知識與技巧。經此一役後，作者每當推出新產品前，都會與粉絲溝通，收集他們的意見。確定可行才會推出。這些都是創業者避免風險需要注意的地方。

結語：這是一本顯淺有趣但知識豐富的書

作者的金句王本色令書本內容容易被讀者記住。除了上述得着以外，書中還教導我們如何打造銷售漏斗；做產品計劃、工作檢討時應該問的問題。這些對想創業但缺乏知識和經驗的人來說極有幫助。作者鉅細靡遺地列出自媒體創業在每個階段應該做的事情；會遇到的困難和產生的需求；以及如何克服困難，滿足需求。這是自媒體創業者需要手拿一本，隨時翻閱的好書。